地推

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为什么做地推?


相较于互联网上的推广,地推展业的目标群体更精准,小型商户和企业的可操作门槛低,有利于商户快速现场了解产品,对产品产生信任,不论是初期的市场扩张还是市场竞争中的流量抢占,地推都起着不可或缺的作用。



如何组建地推团队?

一个人的力量终究有限,想要完成大量的业务,组建团队是必经的路径。

组建团队时,人员的招募与培训、团队管理制度的指定等都十分重要,接下来我们通过3个方面详细来介绍组建地推团队的方法。


1.人员招募

可在人流量大的地点(如商圈、地铁站口等),通过易拉宝、海报等形式在校园周边的商店以及快递站点等位置投放招聘信息。

招聘网站也是不错的选择,通过58和boss等招聘网站发布信息,选择愿意长期合作的兼职人员进行转化。

招人的方式很多,以上方式仅供参考,实际应用可以自行挖掘更有效的方式,或者以上的方式多项结合。


2.培训

培训主要包含关于团队文化的整体业务素养培训,和针对具体业务进行的地推前培训。

整体业务素养培训主要包含在地推过程中,地推人员的仪容仪表、话术礼仪、注意事项等。以及公司的薪酬制度,考核方式,日常考勤时间,工作流程等内容,重点突出团队文化以及集体责任感。

针对具体业务的地推前培训,主要介绍产品,佣金结算方式,以及成熟的推广方法。

培训的事项不需要一蹴而就,也不必非要以讲课的形式体现,重在输出有用的,有帮助的内容,并且让大家都能有效掌握。

在日常的积累中有好的灵感和点子都可以记录下来。团队长可以召集所有人以会议讨论的形式,或者各抒己见的形式,充分吸取大家建议,完善团队制度。


3.考核薪酬制度

第一步首先是工作结果要直观量化,地推行业作为推广营销类型,一个人的能力可以通过他达成的业务数额直观体现。而组建团队本身也是为了冲击更多单量,所以在实际推广过程中,一定要制定一套标准来合理评判成员的能力。

成员的业务能力可以直观体现以后,下一步就是要制定合理的薪酬制度,让多劳者多得。给予业务能力突出者更高的薪资报酬,对于其他成员也会有促进激励的效果。一般建议有一定底薪保障的前提下,提升业务量对工资的提成比重,只要成员的人均单量提升快,那么团队整体的盈收就一定会成长。

除了对能力优秀者有资金激励外,还应该对消极工作,破坏团队气氛,不按规定做单的人员有一定的罚金措施,也可以对团队其他成员起到警醒的作用。


说一千道一万,想组建一个好的地推团队,第一是让成员们愿意跟你干,其二是成员们干得足够好,这样就是一个成功的地推团队。



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