充场工作室

6260192782022-03-06189

大学毕业后,潇洒的玩了一个月,去之前校招定了的公司准备上班。


去公司地址一看,门锁着,透过玻璃门的缝隙,能看到公司的背景墙。


周一啊,咋周一还不上班?


给之前面试的HR打了个电话,她给我说,公司三个月没发工资了,老板联系不上,员工都在罢工,她现在也在家里闲着的,让我“另谋高就”。


......


谋你大爷啊,岂不是又要重新找工作?


还没有受过社会毒打的我,被上了第一课。


心里吐槽了下,我亲爱的“母校”,校招搞的这什么垃圾公司,还没入职就倒闭。


哎,没办法,找工作吧......


招聘软件上看看,基本都写5000-10000,上不封顶,心里那个舒服啊,想着工作也不是那么难找的嘛。


经过三天的面试,社会又给了我迎头一击。


招聘软件上写5000到10000,去了之后才知道,去了工资都是一个月2500,3000保底,剩下的就是画饼,画行业的饼,画公司的饼,还给我画我在公司能得到多大的成长,是外边高工资的公司比不了的......


不好意思,我从小肠胃不好,您这饼太大太硬,我消化不了。


有一天,大学同学,小胖叫我和他去地推,做任务,说他一天能赚200多。


反正闲着也是闲着,就当去逛逛了。


第一天,扫码注册下载,公司给8元一单,礼品用小胖的,他从批发市场批的钥匙扣,一块多钱一个,第一天,做了25单,除去吃饭喝水,算算还剩一百多。


一想,这事儿能搞。


后续三天,跟着小胖继续做单,这三天恶补行业知识,有空就问小胖。


小胖说:无论是哪个APP都需要新用户,互联网每年新出来的软件应用有多少?要挣钱他们的前提是有用户,所以都会花钱去做渠道推广,换句话说我们这个行业永远不会死,只要有新的产品出现它就需要推广。


小胖说:APP利润有高的有低的(一般单个APP净利润5块钱,像支付宝淘宝这种高的30左右)。


小胖说:你要是做的时间长了,腿脚麻利点儿,嘴巴勤快一点,能赚300多。

这行能赚钱,但是得吃苦,比上班强一些。


小胖说:......


看着小胖滔滔不绝的说着这些行业知识,我点了根烟,看着街边的同行。


沉默良久,我问小胖,你想多赚点不?


当晚回家后,在这款软件贴吧上找渠道,果然有放单的,比小胖上头的放的高很多,简单交谈,接下来了。


第二天,边做小胖公司的单子,边做我这儿接的新渠道。


晚上,小胖那边结账了,我这边上家迟迟没动静,晚上九点,给我拉黑了。


小胖说,行了吧,别折腾了,老老实实做单子吧,别搞这搞那的。


妈的,这不行,我命由我不由天,生来注定我不凡,哪怕是地推做任务,我也要比你们赚得多。


重新联系渠道,贴吧,论坛,找到渠道,害怕再被跑路,要求对方给我发营业执照,姓名电话,工牌,还视频一下,心想,这下稳了。


第二天,我这边推我的渠道,小胖那边说他先不试了。晚上,结账没问题。


比小胖那边多赚了60%。


随后的几天,小胖全心做我这边的,和之前的公司脱了节,反正也没有底薪。


让小胖高价挖了几个同行过来,给他们放单子,少抽了一点,反正我没有公司没有场地各种支出。


之后的几天,稳定了后我就没出去做单子了,小胖带着几个人出去做。


我呢,就专心在家里找渠道,找单子,单子越来越多。


后来,手里的注册项目越来越多,地推又不可能一个人做多个任务如果时间太长别人也没耐心,开始挑单子做。


有一天晚上,睡觉前点了根烟,看着眼前明灭的小红点。


灵光一闪,我知道怎么搞了......


第二天等小胖做单回来,我还是给小胖上课:


为了把价值充分利用起来,我们要做工作室,也就是找人过来这边充场做兼职,做完我们就给他结算工资,过来一般待个2小时就能得到80-120的工资,这里看他自己能注册多少软件,因为有的注册了就不能重复做,兼职质量越高获得的工资也越高。


小胖有点似懂非懂,问我,要怎么做呢?


怎么做,“人”、“项目”、“资源”这是做工作室必不可少的三要素。


做任何事情你得先有人,工作室团队人员配置最少得两个人,按最少两个人来分工的话,一个负责教兼职操作,小胖你来做。另一个负责统计数据给上游反馈(实时统计效率最高,做完一类交一类,因为我们都是当天就能收到钱所以越早交越好),这个我来做,我擅长。


负责数据统计的人当晚就可以进行利润核算。前期人也不会太多,一个人对应五个人也足够了,这样效率也会更高,如果人数增加的话可以请人来做。


小胖问,那项目呢?怎么找,咱们现在项目可不够啊。


项目是我们的核心,我们定位主要为两个群体“学生”和“非学生”,针对不同的群体我们拉新任务也会不同。


也有部分重叠的任务比如说(支付宝、淘宝、京东、苏宁、美团、云闪付等都用的APP)。


比如说,淘宝绑卡,淘宝首购,支付宝核销,支付宝绑卡,掌上领卷,掌上生活绑卡,京东游戏包,京东特权,京东豪礼,京东银家,佛山移动,众人接码,民生接码,平安口袋银行,邮政银行绑卡,招商一网通,云闪付,微信辅助,欢乐抢红包,微信一码,微信一网通,蜜蜂旅行,好玩吧,趣分类,趣步,链信,福音,快眼,币帮,爱盈利,办新卡,证券开户......


小胖又问:那他们有的下载过怎么再注册?(此时的小胖,就像一个无知的胖子)


咱们会用新的手机号去做拉新,这也是咱们项目的优势所在,咱们可以跟营业厅合作拿手机卡,帮他们推广,一方面又能拿到开卡的佣金,另一方面又能用来做拉新用两全其美,前几天我已经谈好了。


新手机号只用到其中几个软件的注册拉新,比如淘宝支付宝这些,大都还是用原来的手机号做。


项目是稳定的,那么要解决的只有一个问题了,怎么找人来做兼职。(此时小胖已经听得云里雾里,不再问话了,估计内心佩服的我五体投地)


这也是我上面说到的第三个要素“资源”即人力资源


刚开始可以找学校的学生(做人力代理的)介绍同学过来给我们做,零零散散的也有一点人。


到后面慢慢人会越来越少,因为一个学生的圈子有限认识的人只有那么多,除非咱们找很多这样的学生去帮我找人。


靠这一个方式,还是不稳定的,所以要在学校找两家店合作,一个是打印店一个是超市,为什么找这两个店呢?


因为这两个店学生出现的频率最高,在这两个店做宣传效果会好很多。


后来确实合作了一个星期以后人基本稳定了,这两个渠道每天大概输送10个人左右,我们工作很灵活上午五个人下午五个人,学生什么时候有空就过来。


我们做的好的一点就是结算靠谱,老板介绍的人多拿的就多,学生做完兼职就给他转账,单个人利润保底40,他们一天平均赚200吧,周末送的人更多,有时候有500,保证他的利益才会跟你长期合作。


对他来说也不用花太多精力,只需要做宣传组织一下人就可以了。对我们来说他们就是我的供应商,必须维系好关系才行,所以放假的时候会多走动走动吃个饭。


这是我常用的方法,看具体情况来吧,每个人有每个的方法,大同小异,只要有人就行。


非学生群体这边,咱们可以跟人力公司合作,但是不可控的因素也会多,随时可能给咱们断人


可能会出现过这样的情况,3月份人力送一个人价格大概在50左右,到后面慢慢抬价,高的时候100都有,没办法你也得给。


所以咱必须得找靠谱的人力资源公司合作,签订合同保证你这边正常运转,也保证他送过来的人能赚到钱,两全其美都能做好口碑。


还可以批量买几千个本地的兼职群群发广告,效果也还行。


我问小胖,你听明白了么?


小胖说,没太明白,但是跟着你,肯定能赚钱,我听你的,你说啥我干啥就行。


说干就干。


租房,靠近大学城,房租2000一个月,办公桌椅,四个工位,两台电脑,打印机,投影仪,拉宽带,一个周,全部办妥。


做工作室选址很重要,一来是考虑到成本,二来是我这边来的六成是学生,而武汉这边学校多的地方都不在市中心,所以也就选了现在这个位置。不同的城市肯定情况不一样,这个不以偏概全只做参考。


除了必须买新的东西之外基本全部都是二手的,毕竟钱不是大风刮来的,没挣钱的前提下先学会省钱。


一共花了一万出头,和小胖俩人平摊,一人6000,压力小,成本也不高。


学生现在在外面做别的兼职,发传单、捡快递、当服务员,一天也就100块左右。


来工作室这边兼职不用风吹日晒的还有福利两小时100,这点还是比较有吸引力的。


给大家算笔账,每个任务的利润有高有低,低的5-6块高的40-50不等,平均下来除去成本我们净利润大概在10元/单,一个人能创造的利润大概在200左右,高一点的能达到300。


周内一天十个人左右,利润2000左右,周末人会多一些,利润在3000左右。


四个月下来,我分了15万,小胖分了十多万。


后来,我想着,手上的资源这么好仅仅只做一个工作室,肯定不甘心的,一个点做再好利润也只有那么多,现在已经成功做起来了。


之前合作的一个学校打印店的老板经常给我介绍兼职,这次我跟他聊了我的想法,我要在这个学校做一个点,以他为中心,这样他也方便学生也方便,就在学校旁边,步行几分钟就到了。


我告诉了他大概的利润,我们也签了合同,这也是为了保证盈利,不像之前他随便送几个人都行,这就有人数要求了,因为他的利润也上来了,负责的事情也要多一点。

 

我这边负责前期的培训教会他所有的流程,后面找了两个学生过来做事,给他们开工资帮忙管理工作室。


为什么我要和老板合作呢?


因为他在学校七八年了有充足的学生资源,学生也相信他。参照之前的标准我给他定的是平均每天5个人,周六日多一点会10多个,少的时候一天一两个也正常,平均5人/天也是合理的要求。


每天晚上我们会对账,利润五五分成,平均下来每天保底500收入,为了激励他我也在合同中附件了一条,如果当月总人数超过300人当月的利润分成按64分。


在完成最低任务的情况下他每个月能有一万五左右的收入,近年实体行业都不景气,做副业能额外收入一万多实属不易了,踏踏实实做事,每天自己能赚多少钱,这才是需要关心的事。


为了提升单量我们做了传单宣传,采用扫楼战术,一栋楼一个月两次,发多了学生自然会留下印象。


发传单这里有个技巧,找个靠谱的人,不然丢在那里就走了有什么用呢?跟大街上发的没啥区别,没有一点转化率。


如果你要请人发最好前期带着他走一遍,后面熟悉了让他全程录音给你反馈就行了,这就做到了事事有回应10多栋宿舍一个月2次,做的好包给他,那他也不会敷衍了事的。



转眼间,学生放假,紧接着过年了,我们工作室也收拾收拾放假了。


谁成想,打败我们的不是同行,是蝙蝠。


一场病毒,到现在还没办法开工,学校也没开学,将近3个月一毛钱收入没有,还是有点慌的。



有做充场工作室经验的,欢迎补充,咱们评论区见。



【故事纯属虚构,如有雷同,纯属巧合】


申明:文中转截来源网络,若有侵权行为请在线留言删掉!联系邮箱:626019278@qq.com