地推扫街,地图标注,利用信息差

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中午在办公室,刷抖音


有个电话过来。


上边显示的  “推销电话”。


本来也没想着接,但是确实挺无聊,想看看是推销什么的。


电话接通,一个女的。


说:你好,请问是*******公司负责人*总吗?


我说:是的,什么事儿?


说:我是******科技公司的小董,看到您公司在地图上还没有具体的位置,我们这边是专业做地图标注的,可以把您公司的名称、详细地址、相册、和客服电话展示在地图上,可以大大地提高您公司的曝光度,上门面试或者来访的客人也很容易找到,提高信任度。


我一听,虽然我们对这方面没有需求,但是前几天在别的公司做HR的学妹给我抱怨。


最近来公司面试的人逐渐多了起来,人事部的同事经常接到问路的电话,面试的人找不到地方。


除了这些之外,路边的餐饮,服务,需要客户进行上门服务的商户才是更精准的用户。


况且这些地图不都是可以自己免费在各大地图上进行标注的么。


我问道:是全部的地图都可以标注么?


答:是的国内全部的地图,我们都可以进行标注。


我问:这一套下来多少钱?


她答:具体的价格咱微信上沟通吧,我也能发些详细的资料给您。


我说:那你加我微信吧,就是这个手机号。


她马上加了我微信,我通过。


翻了翻他朋友圈,看到一张她公司团建的照片。


十几个人一起吃火锅的合照。


文字写的是:本月公司超额完成业务,感谢公司,感谢张总自掏腰包请我们吃火锅。


我定睛一看,这站在最中间C位的不是老张么。


老张算是我学长,比我大四届。


我们什么时候有交集的。


我大四的时候,老张的新饭庄开业。


来学校招几个兼职,当时学校的几个最大的兼职群都是我的。


老张就加了群主,也就是我。


随后我们就一直有联系,不过这疫情开始大半年没联系了。


我给老张发了消息。


我:张哥,最近干嘛呢?饭庄忙不忙?


张哥:别提了,饭庄我都盘出去了,现在在做别的项目呢,地图方面的。


我一听,果然是张哥在做。


我说:下午有事儿没,我去你新公司那玩玩。


张哥:别了,最近这几天我办公室装修呢,乱七八糟的,等会儿我去你那。


我说:行。


下午张哥来了之后就说去年过年前准备了几十万的食材,就等着过年赚点钱呢。


没想到这疫情给我直接干趴下了,一下子赔了几百万。


五六月份才把这摊子盘出去。


我问:那你啥时候开始做这地图标注的。


张哥:我靠,你说这个,说来话长。



之前我不是盘店呢么,带一个意向客户来看下店子,客户看完店就走了,我就在前台算账。


过了会来了个小伙子,比你大一两岁。


上来就问我老板在不。


我说我就是老板,啥事儿?


他就说是搞什么地图标注的,把我的饭庄地址和照片什么的放到地图上,能增加人流量曝光率。


我当时心里就想,我这店都要盘出去了,搞这干锤子,就没理他。


他又在旁边对着我说了半天,说做了标注有什么好处,还给看之前的客户信息啥的。


我当时也丝毫没有兴趣。


但是过了好大一会儿,他还在说,我就对他这个人产生了点兴趣。


我让服务员倒了两杯水。


走,坐桌子上聊。


这小伙子叫小张,和你差不多大。


坐着又给我讲了半天,大概意思我也是听懂了。


需要花费500块钱,市面上所有地图全套标注一遍。


有百度,腾讯,高德,微信,美团,搜狗,大众点评,车载地图。


需要的材料:公司名,店面照片,营业执照照片,公司文字地址,地图显示的号码,微信发个位置。


三到七天,地图上全部显示出来。


我其实不关心这个东西,我比较关心他做这事儿能不能赚到钱。


在之后的交谈中,我逐渐了解到了。


他叫小陈,今年24岁,大学刚毕业两年,做这个做了大半年了。


我问他为啥不找个工作去做,要做这个。


他说这个比上班赚钱,平均每天能成交2-3个商家,一个月下来能赚四万多块钱。


我问他,这东西没成本的么?


他说,没成本,直接自己在网上提交就行了。


我说:那商户为啥不自己在官网上弄。


他说:很多人不知道怎么弄的,我们也就是赚个信息差服务费


他说,自己做了这大半年,最多的一天收了15个全套,最少的一个都没有。


但是这两种情况都少,基本上每天出门都是有收获的。


白天出来跑商户,晚上回去提交资料,然后就等后台审核,大概需要3-5天审核成功,商家就能在各个地图上看到了。


我问:你就自己一个人在做么,没带别人做?


他说:没有,做这个挺累的,一天也没时间带人。


言语中也透露出一股疲倦,确实,跑市场跑的久了,虽然挣钱,但也确实累。


当时我就有了一些想法,之前不是接触互联网比较多么。


当即我给他说了我的一些想法。


一个周之后,小陈就成了我的合伙人。


紧接着租办公室,招人,运营。


到现在,做了三四个月了。


两个月不停地面试和淘汰,现在剩下了五个差不多点的销售,开始小陈带,之后也都可以自己跑了。


之后我们优化了标准话术,上门方法,意向客户筛选等一些列的流程并培训。


虽然他们五个的业务量比不上小陈,但是平均一天一个商户左右还是可以做到的。


五个人一个月可以给公司创造四万左右的纯利润。


他们自己每月也能拿到一万左右。


之后我们还开了淘宝店,淘宝上因为同行比较多,竞争比较激烈。


定价低了一些,单个地图标注40,全套200元。


还有上个月百度竞价也投了些钱,投产比也还行。


还在当地的一些商户比较多的自媒体号上也投了些广告。


我问:你们还做电销呢?


张哥说:电销效果差一些,之前安排了两个女孩子做电销,打电话,没出几单,最近还想把这俩人调到客服部呢,不打电话了。


还有八月底工信部不是发了个《通信短信息和语音呼叫服务管理规定(征求意见稿)》的文件。


里边明确指出:


何组织或个人未经用户同意或请求,或者用户明确表示拒绝的,不得向其发送商业性短信息或拨打商业性电话。用户未明确同意的,视为拒绝。用户同意后又明确表示拒绝接受的,应当停止。


既然国家禁止的,咱就别当这个出头鸟。


我说:嗯,也是,那你哪里现在一共多少人了有。


张哥说:除了我和小陈,


还有五个销售,负责外出跑业务。


两个资料员,负责给客户上传资料。


四个客服,两两换班,负责接待淘宝,百度竞价广告,当地自媒体广告上来的客户。


电销的两个女生也准备让去做客服,最近每一班只有两个客服接待不过来。


张哥说,现在每个月净利润在10万+。


不准备扩张了,先稳定两三个月,等等一些问题出现,然后在解决。


张哥还说,步子不要跨的太大,不然


容易扯到蛋。




【故事纯属虚构,如有雷同,纯属巧合】


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