实体门店拉新内训·线下拉新变现

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2022年是艰难的一年,疫情、战争、贸易战、互联网下行多个因素出现,身边的很多大哥以及老朋友反馈业务不容易,都明确三个字“做利润”,摆脱幻想,务实,扎实做利润


2022年我们团队很明确,就做三个事情

1、稳住app拉新,
2、全面冲刺实体门店拉新,服务好本地实体门店,拉高天花板
3、带动更多区域圈友,形成品牌

扎实做利润、扎实做业务,务实两个字为一整年的指导思想,线下拉新是区域性质,每个城市可以容纳几个团队,成为真正的区域拉新之王,形成品牌联动,做势能,线下拉新变现变现俱乐部应运而生,对所在区域的线下流量进行持续不断的变现;现在主要两个项目在跑

核心:帮助实体门店做拉新获客、经营变现;
辅助:帮助线上互联网公司做拉新获客,经营变现;

关注久的粉丝都清楚,我们一直都在推线下拉新,我们通过线下的方式帮助支付宝、淘宝、美团、京东等做了数十万的新用户、帮助医保做了200万的医保电子凭证的激活;

个人团队方面:在线下拉新app这个领域,我们团队深挖四年,是全国顶级的地推团队,我们在多个项目中都是全国头部;

拉新输出方面:我们前后培训了将近1200多名学员,60%的人月赚过千、20%的人月赚过万、5%的人月赚5万以上,很少有训练营按比例来统计培训学员的赚钱数据,对于赚钱类的培训业务,我们属于是吊打级别的,我可以自信的说,线下拉新目前小白低门槛、投入低、积累资金的好业务。

实战案例方面:京东白条,多个团队单日过万;社区团购拼多多推门店,西安团队月佣金600万;支付宝,广东多个团队月利润超30万;

综我们吃到了整个的红利,也真正让人认可了线下拉新,也带动大家在线下拉新这个大盘子中赚到了钱,并出现一个一个的地区拉新之王,


持续的赚到钱这才是愉快的地方,因为我们团队有完备的培训体系、代理体系、独家业务,有一定的抗风险能力,但是对于我们众多的学员来讲,没有那么完备的体系,但app拉新也有一定的问题,app价格变动以及app活动结束会导致团队崩塌,app价格的变动我们没办法控制的,导致做线下拉新没有安全感;app拉新是人力密集型行业,需要招募大量的人,需要亲自下场,觉得没有复利、做不起来天花板,

其实反过来,我们重新定位自己,我们是做拉新的,不应该只放在线上的app上,线下实体门店也需要做拉新,美业、艺培、珠宝、摄影等门店都有极大的拉新需求,尤其艺培门店招生这一块,有巨大的需求,下面讲门店就以艺培做案例

针对一个业务的开展,首先判定是不是伪需求、市场天花板大不大、这个业务所对标团队的体量,我们切入的优势,是否可以形成壁垒,

这个营销拉新行业,92年就已经有了,在这个赛道中众多的团队拿到了结果,千万级利润也比比皆是,证明不是伪需求,市场天花板够大,

市面上艺术培训机构门店招生正在跑的模式多是老用户进行裂变,这个老带新活动一场做个几万利润不难的,但是达成跟门店合作较困难,很多门店不愿意用老用户或者是门店刚开业不久,压根没有老用户;他们对纯新用户的需求特别高,他们对附近3公里的家长用户感兴趣,靠线上投放是不太现实的,需要靠地推去驱动,单独聘请专业的地推团队,支付差旅费、住宿费、地推服务费,一个到店客户100-150元佣金,

app地推介入的话,地推的过程是在赚钱,不需要高昂的地推成本,建立好的关系之后,再匹配一场老带新的活动,赚高额的利润,目前200的学生左右的校区,一场活动大概是3-4万利润,


搭建好基础模型之后,在原有地推团队的基础上,再搭建一个服务团队,变换服务的商家服务即可,


艺培实体门店仅仅是实体拉新一类的服务,对于服务的门店有这几类,美业、艺培、珠宝、摄影、健身等,了解清楚具体的模式之后,也可以自行取拓展更多的门店,我简单讲几个传统收入模型,

艺培机构门店收入模型:

这是实操的详细复盘2个人1个武术门店拉新5天赚了10万!
接下来会有更多的复盘贴


1、纯拉新,地推团队帮助艺培机构推广19.9元体验课包,每一个进店结算给我们50-100元,转正价课我们收15%,

2、老带新,艺培校区价值800-1000元的体验课做成199的体验课,线下拉新团队去拓新加上校区的老用户裂变,进行199元课包售卖,课包的钱线下拉新团队全部提走,校区负责地推团队的差旅费、住宿费,校区学生数:课包数量,大概是1:0.8,也就是说1000人左右的校区大概可以做800个199课包,199x800=16万,去掉礼品成本、老师奖金,纯利润大概11万左右,

珠宝门店收入模型:

1、珠宝店活动,进店就领取xxx礼品,地推抽奖活动带动群发200人,100人群发200,20000人收到活动,进店领取礼品的时候并转发朋友,活动期间成交额的8%-15%结算给线下拉新团队

这是市场上做了将近20年的营销策划活动,但是加入线下拉新团队地推的一些玩法,会带来挺多颠覆

我咨询过很多朋友,通过我的文章、业务,应该给一个什么标签比较好呢?务实

这一次,再一次深挖实体变现,通过线下拉新变现俱乐部为载体,带动圈友在自己所在区域开展实体门店地推拉新+服务变现,在多个地区积累多类门店案例,再用足够多的案例反哺圈友,真正形成壁垒,形成区域联动,

扎根一个城市,通过拉新,持续的赚钱,还是可以做到的。


拉新变现俱乐部,是围绕实体拉新、app拉新两个项目为核心实战交流社群,未来会添加更多的拉新变现的业务

线下拉新变现俱乐部,正在跑的项目

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