地推拉新项目

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一、地推拉新是什么?


简单来讲,就是帮平台拉新新用户,平台给我们佣金返利,在推广行业,这个叫CPA模式,不明白这个术语的意思,可以参考我前面的文章,之所以加个“地推”,是因为线下“走商”,哪里人流量大就去哪里,这里人拉完了就跑到下一个人流量大的地方。拉新形式主要包含:注册、实名、下单等。平台得到了数据、推广员得到了奖励、用户得到了礼物,是一个三赢的项目。


二、做地推拉新的优势?


①收益高、见效快,不同于其他副业你需要一个月甚至更久才能看到效果,地推拉新,拉到一个新用户,立马就能获得一笔佣金,可以直观的看到,T+1或T+3、T+7......提现。

②地推拉新尤其适合三四线五六线的城市,下沉市场用户基数大,很多人都还没深入了解过这些拉新项目,比如农村里。

③可复制性强,只要你熟悉完这一整套流程,甚至组建了自己的拉新团队之后,那么你的项目是源源不断可持续的,今天拉新淘特,明天拉新京喜,后天拉新高德打车,变着花样来做。只要是app,他们都会有拉新需求。

④门槛低,投入少(桌子物料成本),不需要太复杂的技术,就跟摆摊一样,摆摊卖的是具体的物,这个卖的是下载量。


三、地推拉新到底该怎么做?


我先把框架帮大家理一下。

【大部分人通过礼品或者某活动资格去吸引对方,任何方式都需要注意:控制礼品成本:比如你拉新一个用户在他身上能获得10元,你一定要控制礼品成本在10元以内,要不你怎么赚钱?】


①选择一个或几个自己想推广的app;

②获取app对应的属于你的推广码;

③准备物料、礼品和话术;

④选择摊位地址;

⑤测试礼品吸引力和摊位的人流量大小;

⑥拉到一个新用户形成成交闭环。


接下来具体讲一下这些怎么去实操:

①Q:有的人会说,我怎么知道哪个app在做拉新这个活动?这个活动我怎么参加?

   A:我下面会列举一些已经经过市场验证过的常见的拉新软件,供朋友们参考。 

    

    其实找到这个拉新的app一点都不难,基本上所有的你听过的大型互联网企业都有这个拉新活动,你只是没有关注这个行业,你不要觉得别人做过了你就不能做,你得了解你身边,你的社区,你的城市有没有人大规模撒网做这个地推拉新?他们做了哪些app?我还能做哪些app?只要你想了解,这些都不是问题,百度搜搜,同行问问,多的很。


  注意: 选择一个你自己测试过的跑通流程的软件(比如花小猪打车拉新,一个新用户给你奖励十元钱,这个新用户打车他们也有优惠券,你让身边人或父母试试,确实可以,接下来就可以操作了。)


②获取推广码这里不多讲,你进入某app后多点点他们的活动和各个板块,你给别人拼多多砍过刀没?你知道是从哪找到砍一刀的入口吗?试一下,就是那种。


③准备物料和礼品话术。

物料的准备主要是喇叭(你也可以自己喊),服装马甲,微信二维码,推广二维码,具体软件操作步骤以及你准备推广的这款app或几款app的宣传页。

你可以去打印店打印出来,做成立式海报易拉宝类,显得你很专业,或者直接打印成A4纸,放那给用户介绍。


关于礼品这块,在这里,切记不要以主观去评判别人的需求,你觉得这个礼品别人一定会喜欢,那是你觉得,最好的就是生活刚需的产品,比如洗衣液,酱油,醋,杯子,卫生纸这些,你需要少量进货后去测哪种用户选择的多,不要上来就进好多。


关于话术这块儿,需要察言观色,明明对方大包小包拿着东西急着走,你说帅哥来下载个app领奖品吧?一般会把自己包装成xx官方人员,或者某某活动人员,根据你自己情况去包装。尽量找宝妈宝爸,闲逛的人群。不要提下载,要说活动。


④接下来就是选择摊位地址(在哪拉新),这个根据你自己所在的地方和你的个人情况酌情考虑,建议在你们那里的商业大楼,大超市,大学城,步行街,菜市场,学校门口,小区门口,快递站点,广场等等人流量大的地方进行拉新,有的时候你需要给这些地方的管理员交摊位费,你需要测试一下转化率,这个建议做过一段时间有经验的朋友做,新手的话尽量选择不用支付场地费或少量支付场地费的,或者与对方资源置换,比如你是在超市门口,现在基本上所有大超市会有公众号或者微信用户群,你可以谈帮他们引流,让周边的用户顺带关注一下 。


⑥一定要区分出来什么是有效用户行为,比如新用户?老用户回归?老用户?等等,看清每个App的拉新要求和规则,这个是必不可少的。你成几个或者失败几个之后,你就知道哪个有用哪个没用哪个行为有效,哪个行为最快。光看不行,试试就知道了。


不要拘泥于某一种形式,思考下这些新用户群体同样适合哪一类项目?比如社区团购怎么样?记得举一反三,整合资源。你也可以去扫街(片区扫,城市周边扫),邀请返利,精细化运作等等。


进阶玩法:

①搭建拉新团队,规模化运作。

②和线下商家合作,拉新的同时吸引粉丝,帮助商家引流至他们的企业微信或者公众号或者个人微信或 ,帮商家私域运营(公众号+小程序+企微/个微)等等。

③自己成立拉新平台(比如自己弄公众号,app),发布拉新悬赏公告,在线上拉新。


四、地推拉新目前有哪些比较火的拉新软件?


以下都是app:

京东

京喜(一分购)

拼多多(比如天天领现金板块)

淘宝

国美

淘宝特价版(比如淘特里面的财神到板块)

橙心优选

多多买菜

饿了么

美团

抖音极速版

快手极速版

美团打车

花小猪打车

享道打车

高德打车

抖音企业蓝v

支付宝红包码/商家收款码/健康码/医保卡

中国移动

建设银行

等等等等。


根据你身边的资源和你熟悉的领域,看完各平台拉新提现规则后进行选择性的操作,这些平台非常多,百度搜搜,尽量选大平台。


五、地推拉新如何变现?


①举个例子,你比如做拼多多新用户拉新,还记不记得有一个助力拉新奖200的活动?虽然多多负面消息很多,但是很多人确实获得过奖励,其他平台类似,推广成功一个或多个新用户后,平台会给你发佣金,你直接可以在活动页面或app后台可以看到。

②如果你能把这部分用户聚起来(微信或群或公众号),变现方式还有很多,光给周边商家打广告就是不少的收入。



六、地推拉新的注意要点?


①尽量不要拉新金融类App,涉及钱的App,拉新效果差,大家怕被骗。

②要寻找大平台的App进行推广拉新,这样佣金有保障,平台不会跑路,一定不要走灰黑产,切记。

③人流多的时候,会出现些浑水摸鱼的人,最好是匹配好人手职能,看着对方下载成功或者助力成功。

④尽量不要用一些聚合的拉新平台(这个平台上整理好各个拉新平台(你后期做的大你也可以做这个平台),你只用帮人家拉新就行),这些拉新聚合平台往往能给你更高的佣金和报酬,但是提现麻烦说不定会跑路,你直接去某款App上通过官方通道拉新不香吗?

⑤你需要找到便宜的礼物、礼品批发渠道。这些我就不在这里分享,省的有推荐的嫌疑,电商平台,本地批发部找找。

⑥要动脑筋思考一些问题:

去哪些地方摆摊人更多?

如何设计摊位,能更吸引人?

用什么话术,能让路过的用户,更愿意扫码?

这些都需要尝试。


总结

    这个副业门槛低,操作简单,人人都可以做,一句话概况,邀请别人下载注册app,你获得佣金。属于线下推广的一种,话术和随机应变非常重要,个人的能力(会说话有眼色)就拥有了一定优势,聊天这块儿没有一个定性,看你自己。希望你回过头来看看我【写在开头】的话,注意培养自己的核心竞争力。



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