拼多多上线群买买

626019278162021-07-16

近日,拼多多上线了一个新项目,名字叫做「群买买」,官方直营,号称10亿补贴,将倾力打造品牌特卖平台,其定位相当于淘宝打造的天猫。


从宣传内容来看,「群买买」主打的依然是0投入,寻找下线,再次跑马圈地。可见,拼多多的求变心切,多多买菜也不能缓解拼多多的焦虑,竞争越激烈,是否也意味着机会越多呢?



1. 群买买有什么   


从「群买买」小程序来看,它对自己的定位是:电商平台、在线教育、医疗器械经营销售平台。


从产品上来看,群买买是一个升级版的拼多多,上线的多为平价的品牌产品,价格适中,有种“买不了吃亏、买不了上当”的感觉。


从目标消费者来看,分类详细,包括服饰、母婴、食品、家居家纺、鞋包、美妆个护、日用百货、数码3C等,有满减、秒杀活动,可满足普通家庭主妇的普通需求,产品丰富,但是能展现的质量和数量仍然有限。


「群买买」给人的整个感觉就是,比上不足,比下有余,具有很大的进步空间,只是在电商遍地的今天,如何突围恐怕是一大难题。



2. 对标天猫    


从名称入手,可见群买买的定位在微信,以小程序为载体,具体的定位应该是社交电商。


实际上,群买买是一个分销平台。怎么玩?首先需要注册成为群买买店主,然后分享商品到微信群,要客户下单之后才能获得佣金。另外,店主还可以邀请其他店主卖货开单,随后可以享受开门红补贴、邀约补贴、好货补贴等拉新奖励。


「群买买」的前身,其实叫做「好货内购」,现在不过是改了个名字而已。拼多多想要借助群买买,进军中高端市场,完成在一二三四线城市对品牌升级的布局,只是想要对标天猫,亦或唯品会,距离还是不止一点点的。


现阶段,群买买主要的任务是拉新、引流!具体分为三个:


1.作为店主,卖货佣金从10%-40%不等,普遍在25%左右。


2.开门红奖励,月交易额1000-2000元,补贴3%;月交易额2001-5000元,补贴4%;月交易额5001-10000元,补贴5%。但食品、3C、家电类不计算补贴。


3.邀请奖励,直推1-30个达标店主,奖励60元每人头……


另外还有销售奖励、团队奖励等等,也因此,到处都能看到群买买的推广,第一批拉的就是美团、兴盛、十荟团和橙心的人,且重点强调社群。


看来拼多多的目标不是天猫,醉翁之意不在酒,声东击西,打的是社区团购呀。


3. 社区团购又怎么了    

大家可以先来探讨一下,为什么社区团购到了一个集体唱衰的阶段?


唱衰的一大主因,无外乎,大部分人对社区团购感到失望,甚至绝望,赚不到钱,自然就不想继续跟了。


团长佣金,不断降低,这是导火索,也是社区团购唱衰的具体表现。团长挣不到钱,自然动力不足,单量下滑是必然,活动补贴也只能救一时,而最多的是拉新奖励,可问题是,现在的新用户越来越少了,毕竟一个小区就有好几个平台,除非继续下沉,下沉到乡村,甚至更偏远的地区。但这里就得考验平台的真功夫了,供应链和物流的水平能否支撑,甚至能否覆盖偏远地区的运营和配送成本。


所以,社区团购一定要变,不是未来,而是现在、立刻、马上。



橙心求变,在门店、仓储店和供应链上寻求突破;兴盛在加速,渴望通过冷链在这个夏天“秀肌肉”;美团、十荟团、多多在流量争夺上,阿里、美团、拼多多的流量都不错,但效果似乎一般般,毕竟用户薅羊毛也累了,为了三五两毛,值得吗?


滴滴司机的车上,对橙心的宣传变少了。而最大的变化,在区域团购平台,今年,团批会集中爆发,团长值得拥有更高的收益,消费者也值得拥有更优质的产品,也只有做品质产品,这个行业才能再次活起来。


价格战,是电商思维,并不适用于社区团购模式,从巨头入局到现在,即可发现,这就是社区团购“熄火”的原因。价格战,只会破坏健康的市场竞争坏境,最终呈现鱼死网破的结局。


很可悲,但这不是社区团购应该有的结局,团批的崛起,将是未完待续……


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