群买买的赚钱逻辑

626019278352021-08-15

1、群买买必然能成功的三个基本逻辑是什么?


第一:群买买的母公司是拼多多,拼多多已经成功了;群买买的商业模式也是已经被验证过的,这样的商业模式在淘宝系叫“淘客”,即:你给人推荐淘宝上的商品,他去买了,你就可以拿到钱。


阿里的淘客市场份额规模是500亿人民币,假设群买买规模小一点,100亿,那么这就是一个即将被确定的百亿市场。


第二:拼多多要打阿里的市场,那肯定是从最赚钱的部分入手,阿里最赚钱的不是淘宝,而是天猫,即拼多多也要做品牌货。


怎么打赢品牌货这场仗?答案是直接把品牌做特卖。这就是差异化竞争。于是,这里面有个逻辑是必须要有人去贴钱。谁来贴呢?答案是:一个是商家,一个是群买买平台。


对商家而言,商家是有亏损动力的(划重点)。群买买这边产生的销售对拼多多站内的销量加权是1:1的,也就是说品牌商家通过群买买售出的商品,其销量和评价等跟商家在拼多多站内售出的一模一样。


这样品牌们就可以免费获得拼多多站内的搜索加权和相关推荐加权,也相当于获得了主站的免费公域流量扶持。那么,即使特卖这里亏了,利用之后的免费流量能赚更多钱回来;


对群买买平台而言,上文提到了,群买买平台会投入百亿补贴。


此外,卖品牌货的好处是,没有教育成本,你不需要告诉他商品怎么怎么好,用户很容易接受,比如说7月26日晚上有人卖鸿星尔克,卖爆了,对吧?


第三:群买买是在微信体系里卖货。是腾讯全力给流量、全力开放流量的,比如小程序、微信群、朋友圈和视频号等等。


但如果你做淘宝的淘客,阿里的链接在腾讯里发不了,腾讯有100种方法让你们连不通,比如我把链接折叠、我让用户去复制、我让你5步跳闸、我让你要用户登录,每多一步,用户损失的概率就加大。


为什么拼多多这么牛可以让腾讯允许他在微信里卖货?因为腾讯投资了拼多多,是拼多多的第二大股东。


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