群买买为什么要尽快入局而且要重仓

626019278182021-09-15

在历史级别的机会面前,能做的就是抓住

而在时代红利面前,时间就是最大的红利



先来说说拼多多为什么要做品牌特卖这件事?


拼多多自从2015年8月成立以来,至今已有近6年的时间,短短几年借助微信生态快速崛起,现在的拼多多日活用户位居第一、日订单数位居第一,年度活跃买家位居第一,到目前已经拥有8.24亿年度活跃买家,超越了阿里,成为了最大的电商购物平台。

 

虽然已经取得了这样的成绩,但是拼多多给所有国民的印象仍然是低端、LOW逼、假货横行的标签非常严重,至今仍然有很多主流人群不愿意通过拼多多购物。

 

所以从2019年开始,拼多多上线了“百亿补贴”,想逐步提升在用户心中品牌商品的购买心智,做品牌上行,这和前些年淘宝为什么要做天猫商城的逻辑一模一样。

 

当年T宝已经变成了国内第一大购物平台,但是也和今天的拼多多一样,面临产品低端、LOW逼、假货横行这些严峻挑战,所以2008年开始M云就在琢磨并筹备组建了T宝商城(T猫的前身), 做品牌货,让消费者买的更放心,同时挖了著名电商人,原当当网COO黄若来做T猫商城的创始总经理(花名黄药师)。

 

只不过黄药师呆了没多久就离职了,后面是逍遥子临危受命接了T猫CEO的位置,在此之前逍遥子的职位是T宝网的CFO。


2008年接手T猫以后,在他带领下,T宝商城高速发展,成为A里集团最重要的业务之一,因为T猫的成功整个A里的电商业务也开始扭亏为盈,可谓大功一件。

 

而逍遥子当年为了把T猫做起来,发明了至今都还存在的“双十一购物狂欢节”,通过双11这一招将T猫打造成全球最大的B2C平台之一,也是由于这样的突出成绩,后面他才担任了A里集团董事局主席、首席执行官,A里巴巴合伙人等这个A里集团重要的掌门人角色。



简单来说:

群买买是拼多多用来对抗T猫的战略级产品。


因为拼多多经过四年的发展,现在已经成为了8亿人都在用的电商平台,在美股上市。



拼多多VS群买买=T宝VST猫。


所以,这是大厂战略级别的一次战争,会直接关系到一个上市公司能否进入下一个阶段,正式成为巨无霸。


拼多多这个想法,早已有之,只不过因为过去T宝的二选一,让品牌方不敢轻举妄动,但是由于前段时间的反垄断处罚,给了拼多多一个巨大的机会:


品牌方上拼多多了


而这一切就是群买买的背景,大家只要记住,群买买是拼多多用来对抗T猫的底牌即可,三年后的群买买也许就是现在的T猫。


那么群买买和市面上的社交电商的区别在哪呢?


我认为是正规军对于小团队的一次碾压式降维打击,原因如下:


01


群买买的供应链把控程度远高于其他团队,可以拿到大众品牌远低于市场价的价格。


为什么这么说?


因为拼多多干了一件牛逼的事—他把群买买的数据给卖家做了1:1的加权。


这是什么意思呢?比如说你是品牌方,你在群买买卖出的每一件货,都会被1:1计入你在拼多多上完成的销售额。


而这个动作使得群买买不只是简单的一个独立的社交电商平台,而是背靠拼多多大平台的流量杠杆。


所以商家愿意更多在群买买平台上亏损,更大程度压低价格来获取拼多多大平台上更多的流量倾斜,这一点是市面上所有社交电商都没办法做到的事情。


02


超高额度的补贴机制


拼多多拿出了巨额资金进行补贴,说白了就是砸钱砸死所有的竞争对手,因为他的资金来源于美股的股民。


在一定程度上可以认为取之不尽用之不竭,筹码的深度绝非市面上小团队可以匹敌的。


所以在巨额资金的补贴下,基本上所有的团队长都会杀入这个平台,这个时候其他的平台基本上没有任何存活的机会。


03


腾讯直投的公司


社交电商,顾名思义需要社交软件来支持,那么基本上只能在微信这一个平台完成。


相比于A里系,拼多多作为腾讯的亲儿子,在微信上自然是畅通无阻,成交如丝般顺滑,不需要任何跳转。


同时,另一个亲儿子京东,因为是直营电商,商家怎么都干不过J东直营的商品,自然没有动力在J东的社交电商上亏损,供应链差距一目了然。


那么为什么要尽快启动呢?


原因只有一个——群买买的注册锁客机制


群买买是注册锁客制,只要扫你的邀请码注册就会和你直接终身绑定。


这个就直接造成,快鱼吃慢鱼的情况,所以大家尽快入场,千万不要再犹豫了。


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